高昂的长协矿价格，愁云惨淡的钢材市场———这让我国大中型钢企从去年年底就陷入了集体巨亏之中。因此在今年的长协矿谈判中，降价至少40%以上，成为中钢协的一条底线。但和大型钢企态度迥然的是，一些中小型民营企业却已经和矿业巨头签署了长协合同。记者从一位业内人士处获悉，目前已经有35家中小钢企和巴西淡水河谷达成长协矿协议，这35家钢企和淡水河谷达成的进货量大约为5000万吨。（《新京报》6月10日）
　　
　　我国铁矿石对外依赖度超过50%这一事实，的确是我国企业在与铁矿石供货商的谈判中的一根软肋。但是，作为全球最大的铁矿石进口国，却又未尝不是议价的最大利好，不难设想的是，只要国内铁矿石进口企业能够结成同盟，以全球最大铁矿石购买者的身份进行铁矿石价格谈判，不仅有望获得理想的价格，甚至完全有望夺取全球铁矿石的定价权。而同为国内钢企，都是本国兄弟企业，在与巴西淡水河谷的铁矿石价格谈判中，当然更应互为攻守，结成同盟，以获得最低的价格并分享最大的利益才是。何以最终的结局竟然是35家中小钢企集体“倒戈”，率先向巴西淡水河谷下单签约，置大型钢企于尴尬境地了呢？
　　
　　毫无疑问，35家中小钢企的“倒戈”，可以说彻底破坏了国内企业铁矿石价格谈判的整体大局，更让故事完全朝着巴西淡水河谷等这条铁矿石生产大鳄所期待的方向发展。可以设想的是，国内钢企的谈判同盟就此破裂之后，巴西淡水河谷完全可以各个击破，并最终再次牢牢握住铁矿石的定价权，而国内的钢企，也只能继续因为定价权的再次丧失而不得不去被动接受高成本，并继续忍受由此引发的行业巨亏。
　　
　　不过，假如把板子全部打在35家倒戈中小钢企身上，认为这些中小钢企不识大局，并给这些中小钢企扣上一个背盟叛逆者的帽子的话，其实也并不公平，也绝非事实的全部。中小钢企同样在市场中摸爬滚打多年，显然绝非不识时务的鼠辈，更不会连如何谈判于己有利都搞不清楚。那么，何以中小钢企却放弃更强的结盟议价权，反而与淡水河谷暗度陈仓呢？如此选择，与其说是没事找事，自讨苦吃，毋宁说是无奈使然。事实上，既然是结盟，显然首先要有共同的利益，然而，长期一来，大钢企从低价长协矿中获利丰厚，而小钢企却从未从中分一杯羹。有长协资质的大企业非但并没有拿出矿石来与中小钢企共享，反而将低价购进的长协矿高价卖给钢企，甚至从中获利匪浅。如此“兄弟相煎”，自然也就难免“同室倒戈”了。
　　
　　不难看出，当结盟企业各怀鬼胎，各有算盘，甚至还相互算计时，这样的结盟注定难以久长，而看似强大的联盟，被对手见招拆招的一一化解，甚至尚未两军对阵，联盟便事先从内部瓦解，同室操戈，也就并不奇怪了。可见，真要建立起铁矿石谈判联盟，真要充分利用全球最大铁矿石进口国这一重大利好真正掌控国际铁矿石的定价权，首先还需国内的结盟钢企真正拿出诚意，建立互信，甚至亲兄弟明算账的订立好利益分享的契约。唯此，“出师未捷，兄弟倒戈”的尴尬才不会再度上演。